稻草人手记

　　毛泽东读此按语后评点道：“所谓以弱当强，就是以少数兵力佯攻敌诸路大军。所谓以强当弱，就是集中绝对优势兵力，以五六倍于敌一路之兵力，四面包围，聚而歼之。自古能军无出李世民之右者，其次则朱元璋耳。”

　　“自古能军无出李世民之右者，其次则朱元璋耳。”毛泽东在这里说得非常明白：古代皇帝带兵打仗的冠军是李世民，亚军则是朱元璋。

　　在毛泽东看来，在总体处于弱势情况下，关键在于掌握主动权，致人而不致于人，从而造成相对的强势，以相对的强势敌相对的弱势，各个歼灭敌人，最终由弱变强战胜敌人。这是中国兵法的精妙之处，他认为李世民得此精髓，以此战法驰骋天下无敌手。

　　毛泽东晚年还曾对身边工作人员说：“打仗要像唐太宗那样，先守不攻，让敌人进攻，不准士兵谈论进攻的事，谈论者杀。待敌人屡攻不克，兵士气愤已极，才下令反攻，一攻即胜。这样一可练兵，二可练民。”一再流露对李世民能征善战的赞赏，对李世民褒扬有加。

　　李世民的军事才能在十六岁时就崭露头角。《新唐书》记载，北巡的隋炀帝杨广，被突厥始毕可汗突袭围在了雁门，四十一座城池沦陷了三十九座，没办法，只好写下诏书投入南去的汾水中，希望能有人前去救援。年仅十六岁的李世民这时刚投军不久，是屯卫将军云定兴的部下。在准确地分析了敌我形势的基础上，李世民向云定兴提出了增援建议：目前敌众我寡，不宜直接投入战斗，可在白天遍插旌旗，夜里紧擂战鼓，威而不发，形成大军压境之势以迷惑敌军。突厥果然上当，雁门之围不战而解。这正是《孙子兵法·谋攻篇》中说的“不战而屈人之兵”。一个十六岁的孩子用兵能到如此水平，真可谓是军事天才！

　　李渊举兵反隋，时年18岁的李世民就是主要策划者之一。在进军长安的过程中，面对复杂的形势，李渊等人曾产生退缩的念头，但在李世民的坚决鼓动下，终于成事。从十八岁随父反隋开始，在同群雄逐鹿的统一战争中，李世民屡为主将统兵，亲自指挥一系列重要战役，推翻隋王朝他的战功最大。而且在南征北战中，他总是一马当先身先士卒，精于骑射，胆略过人，骁勇善战。史书记载，其父太原留守李渊在攻打魏刀儿时不幸身陷敌阵无法脱身，十八岁的李世民果断地率小股骑兵突进敌阵，神箭所指，例无虚发，将李渊从敌阵中救出。

　　618年3月，薛举父子入侵关中，李世民奉命率军征讨，击败敌军，斩杀薛举之子薛仁臬，彻底消灭薛举父子割据势力，解除了后顾之忧，巩固了关中，为统一全国创造了有利条件。

　　619年10月，刘武周攻唐，打败了李元吉、裴寂等，占领整个河东，李渊准备放弃河东，谨守潼关以西。李世民主动请缨，率军3万东渡黄河，一举击败刘军精锐宋金刚部，随即挥军北上，于次年4月灭掉刘武周，收复河东全境。

　　620年7月，李世民率军挺进中原，势如摧枯拉朽，收复河南大半郡县，围困王世充于孤城洛阳，以围城打援之战术生擒窦建德，迫降王世充，平定了隋末以来最大的两股势力……李世民的赫赫战功不胜枚举，他是历史上亲自上阵带兵打仗最多的皇帝。

　　善用兵法，是李世民的显着特点。他总是以弱敌强出奇制胜，或以强吞弱稳操胜券，其屡建奇功之军事才能，着实为千古罕有。在着名的浅水原之战中，李世民与敌方相峙了六十多天，一直等到对方粮尽，两名大将来降，方才开战。他先让人在浅水原南诱敌，之后他带领骑兵内外夹击，敌军大败。他懂得因时因地制宜灵活运用战术。他从小熟读军书，很多兵家兵法战术他几乎都烂熟于胸，但他并没有套用书本，而是巧妙的利用地形地物来作战。在洛阳大战王世充时，他利用夜战、水战的条件取胜。而在大战刘黑闼时，李世民让人游到上游筑坝堵水，使河水变浅，诱敌过河，到战败敌人渡河逃回时突然把坝扒开，致使河水猛增淹死敌人无数，更是“善假以物也”（利用地理条件）作战的成功案例。

　　刘继兴认为，非常经典的武牢之战，是李世民写在中国军事史上的传奇。公元619年，李世民率众攻打王世充时，前来救援的夏王窦建德挟十万大军疯狂扑来。当时窦建德消灭了另一镇义军孟海公，士气正盛；所以自认为志在必得。李世民手下的萧禹、屈突通、封德彝等谋臣武将都认为唐军腹背受敌，提出了退守暂避敌锋的建议。可李世民认为，王世充已是秋后的蚂蚱了，不足为虑，而窦建德持骄躁之兵而来，我们如果把握武牢这个要塞，急于求战的夏军必然为我所破。但如果我们退避或是行动不迅速，让窦建德占领了武牢，与王世充形成合力，就很难再消灭了。于是，李世民留下李元吉、屈突通继续围攻洛阳，自己只带领三千五百人就奔武牢而去。

　　从兵法来讲，李世民这一招叫“围点打援”。但从实力上讲，以三千五百对阵十万大军，这在一般的正常人看来，简直是发了疯，是在拿将士的生命开玩笑。但天才就是天才，年轻却老谋深算的李世民摸透了窦建德的脾气，派出小股骑兵接二连三实施骚扰，大胆地在黄河北岸牧马诱敌轻出。志大才疏的窦建德果然命令士兵快速前进，夏军绵延二十里，陈兵于汜水对岸，与武牢只一河之遥。《旧唐书》上描述唐军说：“鼓噪，诸将大惧”。这是很正常的。我方只有三千五百人，而十万敌军全线推进，那场面怎不令人胆寒？但李世民却镇静自若，他只带了几个人来到高处观看敌人动向，对诸将说：“夏军从来没遇到过真正强大的对手，所以非常轻视我们，列阵喧嚣，是纪律松散的表现。我军按兵不动，时间一长他们的士气就会低落下来。等他们士兵饥疲交困后退之时，我军追而击之，必然大获全胜。我和大家打个赌，一定会在午后打败夏军。”果不出李世民所料，窦建德的军队从早上一直忙活到中午，既饿又累，很多都坐了下来喝水休息，有些则琢磨着如何后退。战机成熟了，李世民一声令下，亲率虎狼之师风卷残云一般渡过汜水直扑敌阵。夏军来不及重新布阵即被冲垮，李世民与史大奈、程咬金、秦叔宝等人挥着大旗左突右冲，如入无人之境，夏军全面崩溃。这一战，追出三十多里，杀死夏军三千多人，生俘五万多人，生擒夏王窦建德。李世民以自己的辉煌战果兑现了战前的诺言。大势已去的王世充一看如此情形，很快就放弃了抵抗献上了洛阳，做了唐军的阶下囚。李世民以微弱之师大破强敌，创下了世界战争史上的一大奇迹。

　　《旧唐书》和《新唐书》同时记载着这样一件事：同时代的李密，作为瓦岗军的领袖人物，身经百战，攻无不克，一向颇为自负，降唐后奉李渊的命令去犒赏三军，见到李世民后，不敢仰视，私下对殷开山说：“这才是真正的真龙天子啊！”由此可见李世民“胸有百万雄兵”的不凡气宇。明代着名军事家刘基也曾在其所着兵书中以李世民指挥的战役作为战例来阐述他的军事见解。作为中国历史上最出色的军事家之一，李世民精于韬略，战功盖世，无愧于“最能打仗的帝王”之美誉。

一：沉稳
     （1）不要随便显露你的情绪。
     （2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。
     （3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。
     （4）不要一有机会就唠叨你的不满。
     （5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。
     （6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。

（7）自信是好，但是别忽略任何人的想法。

     （8）人无高低，不要一副拽拽的样子，对人对事，别忘了礼貌。你没有比任何人优秀。
二：细心
     （1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。
     （2）对做不到位的问题，要发掘它们的根本症结。
     （3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。
     （4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。
     （5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。
     （6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。

三：胆识
     （1）不要常用缺乏自信的词句
     （2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。
     （3）在众人争执不休时，不要没有主见。
     （4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。
     （5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。
     （6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。
四：大度
     （1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。
     （2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。
     （3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）
     （4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。
     （5）任何成果和成就都应和别人分享。
五：诚信
     （1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。
     （2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。
     （3）停止一切“不道德”的手段。
     （4）耍弄小聪明，要不得！
六：担当
     （1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。    
     （2）事情结束后，先审查过错，再列述功劳

（3）一个计划，要统筹全局，规划未来。
     （4）勇于承担责任所造成的损失。

七：内涵

     （1）学习各方面的知识，虚心观察周围的事物。眼界宽阔。

     （2）了解自己，培养属于自己的审美观。

     （3）笑对生活。懒惰要不得。培养健康的生活习惯。

     （4）不要盲目的做任何事。要有目标。

     （5）不仅仅只关注内在美，外在美也很重要。

     （6）不要整天的对着电脑，玩着无聊的东西。

     （7）理智的判断，学会控制情绪。

1.Initiate a meeting 发起会议

I would like to hold a meeting in the afternoon about our development planning for the project A.
今天下午我建议我们就A项目的发展计划开会讨论一下。
I suggest we have a call tonight at 9:30pm (China Time) with you and Brown. Please let me know if the time is okay for you and Ben.
我建议我们今晚九点半和Brown小聚一下，你和Ben有没有空?
We'd like to have the meeting on Thu Oct 30. Same time.
十月三十号(周四),老时间,开会。
Let's make a meeting next Monday at 5:30 PM SLC time.
下周一盐湖城时区下午五点半开会。
I want to talk to you over the phone regarding issues about report development and the XX project.
我想跟你电话讨论下报告进展和XXX项目的情况。
 
2. Seeking for more information/feedbacks/suggestions 咨询信息/反馈/建议
Shall you have any problem accessing the folders, please let me knows.
如果存取文件有任何问题请和我联系。
Thank you and look forward to having your opinion on the estimation and schedule.
谢谢你,希望能听到更多你对评估和日程计划的建议。
Look forward to your feedbacks and suggestions soon.
期待您的反馈建议!
What is your opinion on the schedule and next steps we proposed?
你对计划方面有什么想法?下一步我们应该怎么做?
What do you think about this?
这个你怎么想?
Feel free to give your comments.
请随意提出您的建议。
Any question, please don't hesitate to let me know.
有任何问题,欢迎和我们联系。
Any question, please let me know.
有任何问题,欢迎和我们联系。
Please contact me if you have any questions.
有任何问题,欢迎和我们联系。
Your comments and suggestions are welcome!
欢迎您的评论和建议!
Please let me know what you think?
欢迎您的评论和建议!
Do you have any idea about this?
对于这个您有什么建议吗?
It would be nice if you could provide a bit more information on the user's behavior.
您若是能够就用户行为方面提供更多的信息就太感激了!
At your convenience, I would really appreciate you looking into this matter/issue.
如果可以,我希望你能负责这件事情。
 
3. Give feedback 意见反馈
Please see comments below.
请看下面的评论。
My answers are in blue below.
我的回答已标蓝。
I add some comments to the document for your reference.
我就文档添加了一些备注,仅供参考。
 
4. Attachment 附件
I enclose the evaluation report for your reference.
我附加了评估报告供您阅读。
Attached please find today's meeting notes.
今天的会议记录在附件里。
Attach is the design document, please review it.
设计文档在附件里,请评阅。
For other known issues related to individual features, please see attached release notes.
其他个人特征方面的信息请见附件。
 
5. Point listing 列表
Today we would like to finish following tasks by the end of today:1…….2…….
今天我们要完成的任务:1…….2…….
Some known issues in this release:1…….2…….
声明中涉及的一些问题:1…….2…….
Our team here reviewed the newest SCM policy and has following concerns:1…….2…….
我们阅读了最新的供应链管理政策,做出如下考虑:1…….2…….
Here are some more questions/issues for your team:1…….2…….
以下是对你们团队的一些问题:1…….2…….
The current status is as following: 1……2……
目前数据如下: 1……2……
Some items need your attention:1…….2…….
以下方面需提请注意:1…….2…….
 
6. Raise question 提出问题
I have some questions about the report XX-XXX
我对XX-XXX报告有一些疑问。
For the assignment ABC, I have the following questions:…
就ABC协议,我有以下几个问题:……
 
7. Proposal 提议
For the next step of platform implementation, I am proposing…
关于平台启动的下一步计划,我有一个提议……
I suggest we can have a weekly project meeting over the phone call in the near future. 
我建议我们就一周项目开一个电话会议。
Achievo team suggest to adopt option A to solve outstanding issue……
Achievo团队建议应对突出问题采用A办法。
 
8. Thanks note 感谢信
Thank you so much for the cooperation感谢你的合作!
I really appreciate the effort you all made for this sudden and tight project.
对如此紧急的项目您做出的努力我表示十分感谢。
Thanks for your attention!
谢谢关心!
Your kind assistance on this are very much appreciated.
我们对您的协助表示感谢。
Really appreciate your help!
非常感谢您的帮助!
 
9. Apology 道歉
I sincerely apologize for this misunderstanding!
对造成的误解我真诚道歉!
I apologize for the late asking but we want to make sure the correctness of our  implementation ASAP.
很抱歉现在才进行询问,但是我们需要尽快核实执行信息。

　　>>营销策划书 SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

　　1、优势与劣势分析(SW)

　　当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标--赢利。但是，竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。

　　竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。所以企业在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。

　　衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

　　2、机会与威胁分析(OT)

　　对环境分析

　　(1)政治/法律：垄断法律、环境保护法、税法、对外贸易法、劳动法、政府稳定法;

　　(2)经济：经济周期、GNP趋势、利率、货币供给、通货膨胀、失业率、可支配收入、能源供给、成本;

　　(3)社会文化：人口统计、收入分配、社会稳定、生活方式的变化、教育水平、消费;

　　(4)技术：政府对研究的投入、政府和行业对技术的重视、新技术的发明和进展、技术传播的速度、折旧和报废速度。

　　结构化的环境分析方法：

　　(1)产业新进入的威胁：进入本地的哪些壁垒?它们阻碍新进入者的作用有多大?本企业怎样确定自己的地位(自己进入或者阻止对手进入)?

　　(2)供货商的议价能力：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。

　　(3)买方的议价能力：本企业的部件或在材料产品占买方成本的比例，各买方之间是否有联合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等。

　　(4)替代品的威胁：替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值;购买者转而购买替代品的转移成本;公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险?

　　(5)现有企业的竞争：行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。

　　对于企业来说，最危险的环境是进入壁垒、存在替代品、由供货商或买方控制、行业内竞争激烈的产业环境。

　　二、木桶理论

　　木桶的最大盛水量不取决于最长的木板，而取决于最短的那一块木板，这就是“木桶论”。

　　三、核心竞争力

　　“核心竞争力”这一术语首次出现是在1990年。这一年，著名管理专家C. K. Prahalad和Gary Hamel在他们所著的The Core Competence of the Corporation一书中指出：“核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”形象地说，一家多元化经营的企业好比一棵大树，核心产品(即核心零部件)是树干，业务单位是树枝，树叶、花朵和果实则是顾客所需要的最终产品。而支撑着所有这一切的正是企业内部能力的不同组合。而核心竞争力实际上是隐含在核心产品(核心零部件)里面的知识和技能或者它们的集合。

　　竞争力是企业持续竞争优势的源泉，然而它本身不会自动转化成竞争优势。如果没有相应的机制和条件加以支持，核心竞争力将一无是处，毫无价值。也正是基于这一点，如今人们又把核心竞争力的外延拓展到企业的方方面面，包括各个职能系统，而不是象过去那样主要局限在研究开发和产品生产上。

　　核心竞争力的特征

　　明确核心竞争力的特征，有利于辨识企业内部的核心竞争力，从而为核心竞争力的培育与提升奠定基础。

　　在Prahalad和Hamel看来，核心竞争力首先应该能为企业提供进入不同市场的潜力。其次，核心竞争力对最终产品的顾客价值，贡献巨大。最后，一个企业的核心竞争力应该是难以被竞争对手所模仿和复制的。正如海尔集团总裁张瑞敏所言：“创新(能力)是海尔真正的核心竞争力，因为其不易或无法被竞争对手模仿。”

　　除了以上主要特征以外，核心竞争力还具有一些其它特征。首先，核心竞争力是一种集合能力。一般情况下，它是企业内部不同能力的集成组合，很少有企业的单一能力，能够成为该企业的核心竞争力。它是企业跨部门人员不断学习、获得知识、共享知识和运用知识而形成的整合知识和技能。这也是为什么一家企业的核心竞争力，不容易被其竞争对手模仿或复制的原因。单项能力比较容易模仿和复制，但是要仿制经过整合了的核心竞争力就困难得多，因为核心竞争力的整合机制和相关环境条件是难于模仿和复制的。核心竞争力还是看不见、摸不着的东西，必须经过它的载体如核心产品才能体现出来。因此，核心竞争力也是无法(因为是集合的、无形的)或者不易(因为成本太高)购买到的。

　　核心竞争力的形成和提升

　　在核心竞争力的观念进入企业领导人的意识之前，核心竞争力的形成，是一种无意识的企业行为的结果。其形成和成长的速度和强度，同企业有意识的塑造和提升行为的影响相比，要慢得多，弱得多。与此相比，根植于核心竞争力观念的企业领导人，往往能够在认准市场需求和产品技术变化趋势的基础上，对企业的核心竞争力进行准确定位。然后他们建立相应的企业机制，配备相应的环境条件，来塑造和提升核心竞争力，并将其转化成竞争优势。同时，这一切反过来又进一步增强了企业的核心竞争力。

　　培育和提升核心竞争力，并把它转换成竞争优势的机制，一般包括企业的组织结构和流程制度，而管理风格、企业文化和资源状况则构成了转换环境。成功的企业往往能够完善这种转换机制和环境条件，从而实现以核心竞争力制胜。以高屋建瓴之势首先打开欧美家电市场的海尔公司就是这样的一个企业。创新能力是海尔的核心竞争力，这种能力的形成以及显示出来的竞争优势，得益于海尔文化的完善。在海尔，创新能力同企业文化水乳交融，总裁张瑞敏对此的解释是：“创新是海尔文化的价值观。”

　　四、80/20规则

　　80/20规则是营销策划中的一大原理，推而广之，也是市场推广的一大原理。

　　80的销售额来自20/的客户

　　80的业绩来自20的员工

　　80的绩效来自20的工作

　　五、7-S模型

　　7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的。

　　在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营销的“软件”。

　　(一)硬件要素分析

　　(1)战略

　　战略是企业根据内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，它是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业规划和计划的基础。

　　(2)结构

　　战略需要健全的组织结构来保证实施。组织结构是企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，它是企业组织的构成形式，即企业的目标、协同、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合方式。就是将企业的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门，由众多的部门组成垂直的权利系统和水平分工协作系统的一个有机的整体。

　　(3)制度

　　企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保证，而实际上各项制度又是企业精神和战略思想的具体体现。

　　(二)软件要素分析

　　(1)风格

　　(2)共同的价值观

　　企业成员共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发全体员工的热情，统一企业成员的意志和欲望，齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。

　　(3)人员

　　人力准备是战略实施的关键。

　　(4)技能

　　在执行公司的战略时，需要员工掌握一定的技能。这有赖于严格、系统的培训。

　　在企业发展过程中，要全面考虑企业的整体情况，只有在软硬两方面7个要素能够很好的沟通协调的情况下，企业才能获得成功。

　　六、PDCA循环

　　PDCA循环又称“戴明环”，是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。

　　P(plan)--计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定;

　　D(do)--执行。执行就是具体运作，实现计划中的内容;

　　C(check)--检查。就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题;

　　A(action)行动(或处理)。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，或制定作业指导书，便于以后工作时遵循;对于失败的教训也要总结，以免重现。对于没有解决的问题，应提给下一下PDCA循环去解决。

　　PDCA的特点：

　　(1)周而复始

　　(2)大环带小环

　　(3)阶梯式上升

　　(4)统计的工具

　　PDCA循环应用了科学的统计观念和处理方法。作为推动工作、发现问题和解决问题的有效工具，典型的模式被称为“四个阶段”、“八个步骤”和“七种工具”。四个阶段就是P、D、C、A;八个步骤是：

　　1)分析现状，发现问题;

　　2)分析质量问题中各种影响因素;

　　3)分析影响质量问题的主要原因;

　　4)针对主要原因，采取解决的措施;

　　--为什么要制定这个措施?

　　--达到什么目标?

　　--在何处执行?

　　--由谁负责完成?

　　--什么时间完成?

　　--怎样执行?

　　5)执行，按措施计划的要求去做;

　　6)检查，把执行结果与要求达到的目标进行对比;

　　7)标准化，把成功的经验总结出来，制定相应的标准;

　　8)把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环中去解决。

　　七、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

　　1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。

　　2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。

　　3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

　　4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。

Tchibo的定单夭折了.不知道是心痛还是庆幸. Boss说如果这个客人做进去,一年1千万的定单都有可能,但是还是中途夭折了, 德国客人太严谨了,他们把每一个配件每一个工序都要数据清楚了,每个指标都需要测试衡量。许多东西我们根本闻所未闻，从一开始就错了，我固执的按照我们的标准去报价，费了九牛二虎之力找下游工厂蔡知道要到达客户的标准，成本需要增加20%了, 很后悔,我们领悟和传达好那份23页的英文报价,一着走错全盘皆输.

价格都谈定了，但是又要加价格，客人和订单就这样不了了之。一次经验教训....严谨不是错误,也许就是这种近乎苛刻的严谨成就了德国这个制造业强国.

公司的研发能力太差了,10几年一成不变的产品,我们不敢投入资金开发新产品,太看中眼前的利益了,一味的依靠廉价的劳动力,我承认优势但这种优势可以长久和持续吗?现在招个工人多难啊.

和老苏出了趟差,开着那辆宝来先跑到了上海.朱老板,典型的上海男人,精明而小气, 请客都是从外面叫了火锅自己煮了吃,一个劲希望我们boss先支持他10万让他装修专卖店,我很想问下你到底一年能完成多少销售额.我们可以给你支持但决不能是现金支持.

到了嘉善,快累垮了,腰痛的厉害.叫了个女孩子做了个按摩.温州的,身材还好,那丰满的肉体与我的肌肤摩挲而过，我酥麻了，疲劳都过了。本来想好好调笑她一番，但是人家年纪太小，人很冷漠,怎么也搭理我啊,估计是习惯了风月场的男人.其实我只是做个正规的按摩.

杭州和萧山去了,晚上和老苏喝了一瓶白酒,那辣椒真的太辣了,那烧辣烧辣的感觉, 就你流泪但又欲罢不能.

去了柯桥和绍兴,柯桥,小地方,纺织城,风景美丽,人有钱的不得了,看着一排排欧式别墅,什么时候中国都这样那才叫大同世界.
和绍兴的朱老板夫妇吃饭,一边给我们介绍鲁迅,大姐是个厉害人物,专业知识很了不气，连木门设计都会,我汗颜啊.

朱老板问我多少岁,我说20多.他说20多岁的男人是学经验,男人30岁才是事业起步的时候,20多岁的人太冲动了,不稳重,我记住了他这句话.朱老板和我们驱车到了我们工厂参观,大家的正式合作就开始了.